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粉条公司如何依据产品的生命周期变化选择恰当的促销方式

文章来源:昌黎县安山镇东牛栏天亮粉丝厂 更新时间:[2013-2-25]

    要做好促销策划,还有必要长于根据产物的生命周期改变挑选恰当的促销办法。因为,产物在商场生命周期的不一样期间,商场状况、顾客情绪和公司促销方针都不一样,因而应当采纳不一样的促销战略。
    在产物上市期,公司的促销方针是使顾客知道和知道商品。这是因为新产物上市时顾客不知道,有必要经过促销活动来招引广阔顾客的注重力。这时公司应首要选用广告宣传广泛分析产物,运用推销人员深化特定的顾客集体具体分析产物,还能够选用一些特别的促销办法,如采纳免费赠送、展销、演示等办法激起顾客的爱好。
    在产物成长期,公司的促销方针是招引顾客采办,并构成品牌偏好。其促销战略仍应以广告宣传为主,但广告宣传的内容应杰出分析产物的特征和功效,以增进顾客对产物的知道和信赖。
    为了与竞争对手相抗衡,坚持住商场占有率,公司有必要添加促销费用。其促销战略应以提示性的广告宣传为主,合作有用的经营推行办法,一起还要注重加强公共关系作业,扩展公司的名誉,稳固产物的商场位置。
    在产物衰退期,公司的促销方针首要是把存货尽量甩出,削减丢失。此刻应削减促销开销,把首要力气会集在公司的老顾客上,进行提示性广告宣传,并以下降价钱、优惠打折等推行办法进行合作。
    在整个产物生命周期中,公司所采纳的任何促销组合都要依各个期间的不一样而有所不一样。总的来看,在上市期和成熟期,促销活动十分重要,而在成长期和衰退期,则可下降促销力度,减少促销规划,以确保满足的赢利收入。
    粉条公司的周年庆典活动正在策划中,即将举办。

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